Preisverhandlungen: Wie Sie als Einkäufer das Heft in die Hand nehmen

Die Verkäufer stellen die oben genannte Frage oft am Ende dieses kleinen Frage-Reigens:

1. ‘Entspricht das Produkt, abgesehen vom Preis, Ihren Vorstellungen?’
2. ‘Sind auch alle anderen Punkte, wie Zahlungsbedingungen, geklärt?’ Kommt es nach dieser Frage zur ‘Diskussion der Zusatzleistungen’, wird der Verkäufer danach die dritte Frage stellen: ‘
3. Sind nun alle Punkte, bis auf den Preis, geklärt?’ Ein ‘Ja’ des Einkäufers ermöglicht ihm dann, die obige Frage nach dem Auftrag zu stellen.

Lassen Sie es am besten erst gar nicht dazu kommen und führen Sie das Gespräch durch Ihre Fragen.