News für Einkäufer

Kerkhoff Consulting ist eine der führenden Beratungsgesellschaften für Einkaufsprozesse.

Der russische Staatskonzern wird in diesem Jahr zwar 9,3 % mehr Gas nach Europa und Deutschland pumpen - aber zu deutlich höheren Preisen.

Kritik und Kritisieren gehören zum täglichen Brot der Einkaufsleitung

Wer mit seinen Mitarbeitern nicht Tacheles reden kann und nur auf Harmonie setzt, kommt nicht sehr weit. Weicheier mag niemand als Chef. Aus den Strafpredigten aber die Funken herauszuschlagen, die bei den Gerüffelten Lernprozesse in Gang setzen, ist die große Kunst des Kritisierens.

Die elektronische Beschaffung ist zwar auf dem Vormarsch, der große Durchbruch ist ihr aber noch nicht gelungen.

Dabei bietet sie viele Zeit- und Kostenvorteile. Beispielsweise können Sie per Internet Ihre Einstandskosten bei Katalog- und Ausschreibungssystemen um bis zu 5 % senken. Sogar 12 % geringere Einstandskosten sind bei Online-Auktionen drin.

Die 1. Grundregel für den Einkauf: Keine Angst vor Konflikten

Die partnerschaftliche Zusammenarbeit funktioniert immer so lange reibungslos, bis es ans „Eingemachte“ geht. Insofern ist das „Gezeter“ eines Lieferanten ein schöner Indikator dafür, dass dieser aus seiner Komfortzone geholt werden soll. Diese „Schmerzgrenze“ gilt es zu finden und zu verändern.

Wer die Macht hat, diktiert die Spielregeln, Preise und Konditionen

Eine starke Ausgangsposition zu besitzen erleichtert es bekanntlich ungemein, seine Ziele vollständig zu erreichen. Kunden- und Lieferantenbeziehungen spielen sich im Wechselspiel von Angebots- und Nachfragestärke ab. Diese beiden Parameter eignen sich daher sehr gut für das Überprüfen und Justieren der Beschaffungsstrategie.

Lassen Sie sich immer von dem Grundsatz leiten: Wer viel für seine Firma tut, darf auch viel von ihr verlangen. Beispielsweise mehr Geld. Bescheidenheit ist hier also fehl am Platz, und 3 bis 6 % mehr sind immer drin. Wobei Ihre letzte Gehaltserhöhung allerdings 12 bis 18 Monate zurückliegen sollte.

Was sich anfangs wie ein Scherz anhörte, entpuppte sich als pure Wahrheit. Seit Mitte Februar akzeptiert die US-amerikanische Großbank JP Morgan Gold als Sicherheit bei der Vergabe von Krediten.

Mit ihrer Schnelligkeit und Unkompliziertheit haben E-Mails ohne jeden Zweifel unser Kommunikationsverhalten verändert. Ebenso unzweifelhaft ist aber auch, dass diese Veränderungen nicht immer positiv ausfallen. Denn schlampige und mit Rechtschreibfehlern gespickte E-Mails sind eher die Regel als die Ausnahme und kein Aushängeschild.

Prinzipiell können Sie als Einkäufer die gesetzliche Verjährungsfrist von 2 Jahren durch eine Individualvereinbarung oder eine Klausel in Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) verlängern.

Sofern Ihr Lieferant mitspielt, ist eine Individualvereinbarung die elegantere Lösung. Denn bei ihr sind Ihnen so gut wie keine Grenzen gesetzt. Selbst Fristverlängerungen von 30 Jahren sind nach § 202 Abs. 2 BGB möglich.

Das Geschäft brummt wieder und viele deutsche Unternehmen investieren laut BME (Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.) wieder mehr in elektronische Beschaffungslösungen zur Optimierung der Geschäftsabläufe (E-Procurement). Und das mit gutem Grund:

Die jährlichen Umfrageergebnisse des Gallup Engagement Index erstaunen immer wieder. Der aktuelle Index 2010, der im Februar diesen Jahres in Berlin vorgestellt wurde, besagt, dass sich 13 % der Arbeitnehmer eng mit Arbeit und Arbeitgeber verbunden fühlen.

Der Gas-Markt öffnet sich nicht nur, er verändert sich auch ständig und bringt immer neue Produkte hervor. Als Energieeinkäufer sollten Sie diese Chance nutzen und Ihre Gasbeschaffung neu ausrichten.

SJN ist ein nach Kategorien gegliedertes Produkt- und Dienstleister-Verzeichnis mit Schwerpunkt Ingenieurwesen, Industrie, Handwerk und Technik mit über 1 Million deutscher Industriefirmen.

Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen neuen Lieferanten für Schweißkonstruktionen. Wie gehen Sie bei der Lieferantensuche vor? In einem Online-Lieferantenverzeichnis recherchieren? Einen Berufskollegen anrufen? Oder einen Marktplatz für Fertigungskapazitäten nutzen (wie z.B. www.mfg.com)?

Im Ausland das richtige Trinkgeld zu geben, ist oft gar nicht so leicht. In Dänemark bspw. wird weder im Taxi noch im Hotel oder Restaurant ein Obolus von Ihnen erwartet. Ganz anders in:

Schnelle Hilfe, wenn Papiere und Ordner auf Ihrem Schreibtisch zu Türmen anwachsen

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf bedürfen einer sorgfältigen Vorbereitung. Vor der tatsächlichen Verhandlung über ein Konzernpaket müssen daher die folgenden Hindernisse intern unbedingt vollständig geklärt sein, um den anvisierten Verhandlungserfolg nicht zu gefährden:

In der weltweiten Beschaffung sind Transport und Logistik zu entscheidenden Wettbewerbsfaktoren geworden

Einkaufsmanager/-innen müssen konfliktfähig sein