Machen Sie Ihren Einkauf fit für die Krise

Wohin Sie auch schauen, alle Indikatoren stehen auf Sturm – und signalisieren eine tiefe weltweite Wirtschaftskrise: der CRBRohstoffindex, der Ölpreis, die Aktienkurse und auch die Einkaufsmanager-Indices. Die Werte sind – ohne zu übertreiben – als katastrophal zu bezeichnen.

Knallhart, aber fair agieren

Es sind wirklich spannende Zeiten im Einkauf. Für überdurchschnittlich erfolgreiche Verhandlungen brauchen Sie das „Nein“ und stichhaltige, belegbare Argumente. Knallhartes Verhandeln ist keineswegs durch unhöfliches Verhalten und/oder „die kreisende Axt“ gekennzeichnet.

Ihre Marktprognose 2009 für die Geschäftsleitung

Produktionskürzungen in der weltweiten Stahlindustrie, bei einigen Stahlkochern jenseits der 30-%- Marke, die Stahlpreise sinken massiv. Die globale Nachfrage ist eingebrochen. Der Stahlhandel sitzt auf großen Lagerbeständen, die zu hohen Preisen gekauft wurden, und versucht gerade, der Abwertungsspirale zu entgehen. Alles muss raus, besonders die einfachen Stahlgüten.

Aktion „Preise runter 2009“

Die Verkaufsabteilungen aller Branchen und Firmengrößen praktizieren es seit Jahrzehnten mit großem Erfolg: Preiserhöhungen mithilfe eines simplen Standardschreibens anzukündigen. Die Einkaufsabteilungen der Autokonzerne und großen Zulieferer kennen ebenfalls kaum Hemmschwellen und „quetschen“ so manchen Lieferanten, „bis das Blut kommt“. Das alles sind taktische Manöver, um ordentlich in die Tasche der anderen zu greifen. Den Originaltext eines Aktionsbriefes, der Anfang November 2008 die Lieferanten eines Autoherstellers erreichte, sehen Sie auf Seite 6.

Die 4 Verkäufer-Konsensfragen abwehren

Mit bewussten Fragen, die einen Konsens zum Teil künstlich herstellen sollen, will Ihr Verkäufer angebliche Gemeinsamkeiten erzeugen, die eventuell so gar nicht bestehen. Des Weiteren hält er auf diese Art Zwischenergebnisse (Meilensteine) als Absicherung fest.

Die Höhe der Vertragsstrafe und das Bestimmtheitsgebot

Mit Urteil vom 6.12.2007 (Aktenzeichen VII ZR 28/07, abzurufen unter www.bundesge richtshof.de) hat der Bundesgerichtshof entschieden, dass eine Vertragsstrafeklausel in AGB des Auftraggebers in Höhe von 0,3 % der Auftragssumme pro Werktag nicht unangemessen hoch ist.

Preisarbeit für den Kartonagen-Einkauf

1. Teil: Technisches Grundlagenwissen für die Zielpreis-Ermittlung

Die Top-Kennzahl Nr. 1 der Beschaffung für die Geschäftsführung

9. Teil: Die Details der Kennziffern

Der Einkaufsmanager Wie Sie durch professionellen Einkauf nachhaltig Kosten sparen und mehr Gewinn erzielen „Der Gewinn liegt im Einkauf“, diese alte Weisheit hat heute mehr denn je Gültigkeit. Doch Spitzen-Ergebnisse im Einkauf sind kein Zufall. Neben einem ausgeprägten Erfolgswillen sind es professionelles Einkaufs-Know-how und praxiserprobte Werkzeuge, die Ihnen einen 1. Klasse-Einkauf garantieren. Der neue Informationsdienst Einkaufsmanager bietet Ihnen Praxis-Know-how und erfolgserprobte Instrumente, um den hohen Anforderungen gerecht zu werden. Lesen Sie hier mehr über den „Einkaufsmanager“ Klicken Sie hier für Ihren kostenlosen „30-Tage-Gratis-Test“